Vízia a strategické ciele 2026
Základ plánuTím koniec 2026
10
aktívnych konzultantov (zo 7 v Q1 2026)
Personálne body 2026
8+
3 náborové + udržanie existujúcich
Cieľ skupinové BJ 2026
30 tis.
rast +23 % voči 2025 (24 421 BJ)
Nová produkcia cieľ
48 %
z 44,1 % v 2025 · noví klienti cez nováčikov
Strategická logika: Rozšírenie štruktúry o 3 konzultantov s M1 potenciálom nie je len nábor — je to stavba budúcej ďalšej štruktúry. Každý nový konzultant musí do 12 mesiacov sám nabrať 3 ľudí, aby postúpil na M1. Moja úloha sa posúva od výkonného poradcu k architektovi štruktúry — menej vlastnej produkcie, viac koučingu a delegovania.
Náborový plán — rozloženie počas roka
1 / kvartálQ1
Konzultant #1
Nástup do 31.3.2026
Cieľ: prvé zmluvy do 60 dní
Basic webinár → apríl
Cieľ: prvé zmluvy do 60 dní
Basic webinár → apríl
Q2
Konzultant #2
Nástup do 30.6.2026
Cieľ: prvé zmluvy do 60 dní
Basic webinár → júl
Cieľ: prvé zmluvy do 60 dní
Basic webinár → júl
Q3
Konzultant #3
Nástup do 30.9.2026
Cieľ: prvé zmluvy do 60 dní
Basic webinár → október
Cieľ: prvé zmluvy do 60 dní
Basic webinár → október
Q4
Konsolidácia
Všetci 3 v aktívnom rozvoji
Príprava na M1 track 2027
Vyhodnotenie plánu
Príprava na M1 track 2027
Vyhodnotenie plánu
Q1 2026 · Nástup
Konzultant A
Prvý koho zapracujem ja osobne — slúži ako vzorový onboarding pre nasledujúcich.
Q2 2026 · Nástup
Konzultant B
Konzultant A je vtedy 3 mesiace v tíme — môže slúžiť ako mentor/tieňovač pre nováčika B. Začínam budovať interný mentoring systém.
Q3 2026 · Nástup
Konzultant C
A je 6 mes., B je 3 mes. v tíme. Asistentka preberie celý onboarding admin. Zameriavam sa na strategický koučing a M1 prípravu A.
Fázy zapracovania každého nováčika
Štandardný trackFáza 1
Získavanie
Mes. 1 – 2
- Zvládnuť náborový telefonát — sebe aj nováčikovi (skills budúceho vedúceho)
- Zvládnuť StartAP — objasniť ponuku záujemcovi
- Zvládnuť získať odporúčania ak záujemca neprejaví záujem ísť do Basicu
- Zvládnuť Basic odškoliť — 4 časti
Fáza 2
Podbudovanie
Mes. 2 – 4
- 100-členný náborový zoznam podľa 2 kritérií: do 35 rokov + maturita, 2 pozitívne charakteristické vlastnosti
- Obvolávam nováčikovi call list ako budúci vedúci/manažér
- Mám pod kontrolou rozvoj a výchovu nováčika
- Nováčik pochopí prečo začal podnikať — cez dvojpríbeh zmeny a akceptácie výzvy, ktorá prevyšuje jeho ambíciu naplniť si osobné materiálne a iné ciele
- Denný 1:1 koučing so mnou
- Výsledky v CallParty evidované
Cieľ fázy 2:
3–5 ľudí na Basicu
2–3 na Post info
→ potom až Fáza 3
3–5 ľudí na Basicu
2–3 na Post info
→ potom až Fáza 3
Fáza 3
Zaučovanie remesla
Mes. 4 – 6
- Zapracovanie — nováčik sa učí remeslo pomocou nahrávok v TR Academy
- Lifeplanner — pochopenie a samostatné vedenie stretnutia
- AOF — zvládnutie celého procesu od A po Z
- Plná samostatnosť v klientskych stretnutiach
- Prezentácia na tímovom meetingu
- Nastavenie vlastného call systému (CallParty)
- Denný 1:1 → koučing na rast
- Dosiahnutie TR/C pozície
Cieľ BJ: 500–800
Cieľ zmluvy: 8–12
Vlastný náborový rozhovor: 1+
Vlastný náborový rozhovor: 1+
Fáza 4
Aktívne budovanie
Mes. 6 – 12
- Aktívne sa stavia do pozície budúceho vedúceho/manažéra
- Preberá zodpovednosť za podbudovanie vlastných spolupracovníkov
- Vlastná malá štruktúra (1–3 ľudia)
- Skupinová produkcia začína rásť
- Príprava podmienok na M1 pozíciu
- Vedenie vlastných tímových stretnutí
- Kvartálne vyhodnotenie so mnou
- Cieľ: splniť M1 podmienky do Q1 2027 → základ pre 42 500 BJ v 2028
Cieľ BJ: 800–1500
Vlastní ľudia: 3+
Track: M1 podmienky 2027
Track: M1 podmienky 2027
Kľúčový princíp: Každý nováčik prechádza všetkými 4 fázami bez výnimky — Získavanie → Podbudovanie → Zaučovanie remesla → Aktívne budovanie. Rýchlosť postupu sa prispôsobuje, ale poradie nie. Preskočenie fázy (napr. zaučovanie remesla pred podbudovaním) je najčastejšia chyba, ktorá vedie k odchodu konzultanta do 6 mesiacov.
Delegovanie — Asistentka
Systém práce
Oblasti delegovania · Asistentka (celý tím)
Uvoľňuje môj čas na strategický koučing
Onboarding nováčikov
Registračné dokumenty, prihlásenie do systémov, príprava materiálov Basic webináru, checklist prvého týždňa pre každého nováčika.
PRI KAŽDOM NÁSTUPE
KPI reporting
Týždenný prehľad BJ / zmluvy / kvalita za každého člena. Mesačná porovnávacia tabuľka. Eskalácia keď člen padne pod cieľ.
TÝŽDENNÝ + MESAČNÝ
Kalendár a stretnutia
Organizácia 1:1 koučingov, tímových meetingov, termínov Basic webináru. Sledovanie potvrdení, posielanie pripomienok, rezervácia miestností.
PRIEBEŽNE
CRM administrácia
Aktualizácia stavu klientov po stretnutiach, evidencia nových kontaktov, sledovanie pipeline fáz (Vol→Dov→AOF→ZML), upozornenia na stagnujúce prípady.
DENNÝ ZÁKLAD
Komunikácia a follow-up
Posielanie materiálov klientom po stretnutiach, follow-up emaily, pripomienky klientom pred predĺžením zmluvy, poďakovania po podpise.
PO KAŽDOM STRETNUTÍ
Evidencia & archív
Archivácia podpísaných dokumentov, správa drive/zdieľaných priečinkov tímu, príprava podkladov pre kvartálne vyhodnotenia pre riaditeľa.
MESAČNÝ + KVARTALNÝ
Pravidlo delegovania: Ak je úloha opakujúca sa, procesná a nepotrebuje moje rozhodnutie — patrí asistentke. Môj čas v 2026 má hodnotu koučingu nováčika alebo strategického klientského stretnutia, nie admin práce. Cieľ: asistentka preberie 70 % administratívneho zaťaženia do konca Q2 2026.
Produkčné KPI — plán 2026 po kvartáloch
Číselné cieleSkupinové Povyšovacie BJ — kvartalný plán
| Kvartál | Tím (počet) | Cieľ Pov. BJ | Cieľ Zmluvy | Cieľ Kvalita | Pers. body | Kľúčová udalosť |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Q1 2026 (prebehol) | 7 ľudí | 5 700 (skutočnosť) | 133 | 94,1 % | 4 | Konzultant A nastúpil |
| Q2 2026 | 8 ľudí | 7 200 | 175 | 95,0 % | 5 | Konzultant B nastúpil · A v Fáze 2 |
| Q3 2026 | 9 ľudí | 8 100 | 200 | 95,5 % | 6 | Konzultant C nastúpil · A v Fáze 3 |
| Q4 2026 | 10 ľudí | 9 000 | 220 | 96,0 % | 8 | A v Fáze 4 · B v Fáze 3 · Plán 2027 |
| CELÝ ROK 2026 | priemerná 8,5 | 30 000 | 728 | 95,2 % | 8 | +22,8 % voči 2025 |
Moja vlastná produkcia (M1)
Q1 2026 skutočnosť: 818 BJ / 23 zmluvy
Cieľ 2026 (vlastné): 700–900 BJ / kvartál
⚠ Ako rastie moja koučingová záťaž (3 nováčici), vlastná produkcia môže mierne klesať — to je v poriadku a plánované.
Portfólio ciele 2026
Hodnota majetku: 5,3 mil → 6,0 mil €
Počet zmlúv SP: 720 → 820+
Nové zmluvy SP: 100+ za rok
Noví konzultanti prinesú ~150–250 BJ za rok každý po nábehom.
Nová produkcia — cieľ
2025 skutočnosť: 44,1 % nová produkcia
Cieľ 2026: 48–50 % nová produkcia
Dôvod: noví konzultanti pracujú výhradne s novými klientmi
Existujúci kmeň zostáva na Tomášovi + skúsených členoch.
Konfrontácia plánu s analytikou Q1
Realita vs PlánUkazovateľ
Q1 2025 (základ)
Q1 2026 (skutočnosť)
Hodnotenie
Pov. BJ skupinové
8 100 BJ
5 700 BJ (−16,2 %)
⚠ Sledovať
Pov. zmluvy
217 zmlúv
133 zmlúv (−38,7 %)
⚠ Riziko
Povyšovacia kvalita
96,0 %
94,1 % (−1,9 pp)
⚠ Sledovať
Personálne body
2 body
4 body (+100 %)
✓ Vynikajúce
Počet aktívnych
4 ľudia
7 ľudí (+75 %)
✓ Plán plní
Hodnota majetku
4,9 mil. €
5,3 mil. € (+8,2 %)
✓ Rastie
Zmluvy SP celkom
649 zmlúv
720 zmlúv (+10,9 %)
✓ Zdravý rast
Šerédi Dávid (VIP3)
1 450 BJ · 92,9 %
1 872 BJ · 100,0 % 🏆
Očakávaný profi výkon od VIP
Kritická interpretácia: Pokles BJ a zmlúv nie je alarm, ale signál reštrukturalizácie. Môj tím sa rozrástol z 4 na 7 ľudí — 3 noví členovia (Balko, El Gailani + ďalší) sú v nábehom období. Szmolka znížil zmluvy zo 121 na 49 — prečo? Toto je kľúčová otázka pre 1:1 koučing. Zároveň: Dávid Šerédi dosiahol 100 % kvalitu a najviac BJ v tíme — top obchodník štruktúry, VIP3.
Akčný kalendár 2026
Mesačný prehľadJan
Vyhodnotenie Q4 2025
Nábor Konz. A (príprava)
Nastavenie asistentky
Feb
Pohovory Konz. A
Tímový meeting Q1
CRM audit + update
Mar
🟢 NÁSTUP Konz. A
Q1 reporting → riaditeľ
Asist.: onboarding docs
Apr
Basic webinár Konz. A
A: Fáza 1 → Fáza 2
Nábor Konz. B (príprava)
Máj
Pohovory Konz. B
A: prvé samostatné
1:1 koučing všetci
Jún
🟢 NÁSTUP Konz. B
Q2 reporting → riaditeľ
A: Fáza 2 → Fáza 3
Júl
Basic webinár Konz. B
A: prvý nábor pokus
Asist.: KPI mid-year
Aug
Príprava nábor Konz. C
A: Fáza 3 · B: Fáza 2
Pohovory Konz. C
Sep
🟢 NÁSTUP Konz. C
Q3 reporting → riaditeľ
A mentor pre C
Okt
Basic webinár Konz. C
A: Fáza 4 · M1 príprava
B: Fáza 3 samostatnosť
Nov
Príprava plánu 2027
A: vlastní ľudia + M1?
Tímový event + review
Dec
Q4 reporting → riaditeľ
🏁 Vyhodnotenie 2026
Prezentácia plánu 2027
Môj tím — stav a rozvoj
Ľudia a rozvoj| Člen | Q1 2026 BJ | Kvalita | Trajektória 2026 | Smer | Priorita koučingu |
|---|---|---|---|---|---|
| M1Šerédi Tomáš | 818 BJ | — | Koučing môjho tímu + stratégia | — | Delegovanie, menej prod. |
| VIP 3Šerédi Dávid 🏆 | 1 867 BJ | 100,0 % | VIP obchodník — autonómny, stabilný | — nemanažérska rola | Udržať objem a kvalitu 100 % |
| SCSzmolka Tibor | 1 447 BJ | 95,1 % | Stabilný, ⚠ zmluvy klesli | ★★ Stredný | Prečo 49 vs 121 zmlúv? |
| SCMačišáková Nikola | 760 BJ | 90,0 % | Kvalita pod 92 % — riziko | ★ Nízky | Kvalita — urgentný 1:1 |
| CBalko Marek nový | 608 BJ | — | Fáza 2 → Fáza 3 v Q2 | ★★ Sledovať | Podbudovanie klientskej bázy |
| CSoboňová Simona | 76 BJ | 88,9 % | ⚠ Nízka aktivita + kvalita | — Sledovanie | Motivácia / odchod? |
| TREl Gailani Martina nová | 50 BJ | 100,0 % | Fáza 1 → Fáza 2 v Q2 | ★ Začiatky | Objem — viac stretnutí |
| J/TRKonzultant A nástup Q1 | Fáza 1 | — | Zapracovanie → Basic webinár | ★★★ M1 target | Tieňovanie + prvé zmluvy |
| J/TRKonzultant B nástup Q2 | Nástup Q2 | — | Nábor prebieha | ★★★ M1 target | Nábor + onboarding príprava |
| J/TRKonzultant C nástup Q3 | Nástup Q3 | — | Nábor Q2/Q3 | ★★★ M1 target | Identifikácia kandidáta |
3 urgentné akcie z analýzy:
(1) Szmolka Tibor — robím 1:1 koučing prečo zmluvy klesli zo 121 na 49 (Q1 2025 vs 2026). (2) Soboňová Simona — vediem otvorený rozhovor o motivácii a smerovaní, prípadne exit plán. (3) Mačišáková Nikola — plánujem urgentný 1:1 na kvalitu (90,0 % — pod limitom).
Rizikový manažment — scenáre a contingency plány
Riziko a akciaMatica rizík — pravdepodobnosť × dopad
| Scenár | Pravdepodobnosť | Dopad na plán | Spúšťač (signál) | Contingency akcia |
|---|---|---|---|---|
| Soboňová Simona odíde | Vysoká ⚠ | −76 BJ/Q · 1 člen menej | BJ pod 100 v Q2 + odmietnutie 1:1 | Exit rozhovor → uvoľnenie klientov tímu; urýchlim nábor Konz. B o 4 týždne |
| Szmolka Tibor — trvalý pokles | Stredná | −400 BJ/Q · riziko SC pozície | Zmluvy pod 40 v Q2 (zo 49) | Spustím formálny 60-dňový Performance plán; ak bez zmeny → vediem partnerský rozhovor o smerovaní |
| Konzultant A/B/C odíde do 3 mes. | Stredná | −personálne body; oneskorenie M1 trackу | Absencia bez ohlásenia; 0 zmlúv v mes. 2 | Štruktúrovaný exit; okamžite spúšťam nábor náhrady; A mentor pre B nie je bloker ak A odíde |
| Kvalita tímu padne pod 93 % | Nízka–stredná | Ohrozenie povyšovacích podmienok | Mesačná kvalita pod 93 % × 2 mesiace | Robím emergency koučing — identifikujem zdroj (1–2 konzultanti); audit produktových odporúčaní |
| Asistentka nenastúpi / odíde | Nízka | Admin záťaž späť na Tomáša | Nástup sa oneskorí o 4+ týždne | Dočasné procesy → šablóny Notion/Google Docs; spúšťam nový nábor do 6 týždňov |
| BJ skupinové Q2 pod 5 500 | Stredná | Riziko ročného cieľa 30 000 | Q2 BJ pod 5 500 k 30.6. | Zvyšujem vlastnú produkciu na 900+ BJ v Q3; Dávid Šerédi ako VIP buffer |
Systém včasného varovania — KPI prah
🔴 Červená zóna — okamžitá akcia
Reagovať do 48 hod
- Člen: 0 zmlúv × 3 týždne po sebe
- Kvalita člena pod 88 % v danom mesiaci
- Konzultant neodpovedá na 3 správy po sebe
- Skupinové BJ na konci mesiaca pod 70 % plánu
🟡 Žltá zóna — sledovanie
Reagovať do 1 týždňa
- Člen: pokles zmlúv o 30 % oproti minulému mesiacu
- Kvalita tímu pod 93 % × 1 mesiac
- Nováčik nemá 5 stretnutí v 2. týždni po nástupe
- Nábor: žiadny rozhovor v danom mesiaci
Stabilizačné opatrenia — rýchle akcie
Ak BJ výrazne zaostávajú za plánom
- Tomáš dočasne zvýši vlastnú produkciu (blokovanie 2 dní / týždeň na stretnutia)
- Dávid Šerédi — požiadať o zvýšenie objemu (VIP buffer kapacita)
- Aktivácia dormantných klientov z CRM (stagnujúce prípady: Vol → Dov)
- Tímový challenge — gamification cez CallParty (mesačné rebríčky)
Ak nábor zaostáva
- Rozšíriť zdroje: vlastná sieť → LinkedIn → odporúčania od existujúcich členov
- Incentív pre tím: kto odporučí konzultanta čo nastúpi = odmena/bonus
- Posunúť termín náboru o 1 kvartál → upraviť M1 track plán 2027
Filozofia rizika: Riziko nie je nepriateľ — je to informácia. Každý scenár v tejto tabuľke má vopred rozhodnutú akciu — v strese nemusím rozmýšľať čo robiť. Ak nastane spúšťač → akcia je automatická. Plán B nie je zlyhanie — je súčasť profesionálneho manažmentu mojej štruktúry.
Preview Plán 2027 — M1 kandidáti a ďalší level
Strategický výhľadCieľ koniec 2027
M2
M2 obnova · 36 000 skupinových BJ
Príprava na rekord v 2028
Príprava na rekord v 2028
M1 kandidáti (2027)
3
Konzultant A (2027), B (Q2/27) + Balko — cesta k 42 500 BJ v 2028
Tím veľkosť 2027
15+
Každý nový M1 prináša 3–5 vlastných ľudí
Skupinové BJ cieľ 2027
36 tis.
+20 % voči 2026 · A → M1 · leverage efekt tímu
M1 Track — podmienky a stav kandidátovPredpokladaný stav k 12/2026
| Kandidát | Nastúpil | Fáza k 12/2026 | Odh. BJ (vlastné) | Vlastní ľudia | M1 podmienky | Reálnosť M1 v 2027 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| AKonzultant A | Q1 2026 | Fáza 4 | 800–1 200 BJ | 2–3 ľudia | ✓ Splniteľné · ak nábor pôjde | ★★★ Vysoká |
| BKonzultant B | Q2 2026 | Fáza 3 | 500–800 BJ | 1–2 ľudia | ⚠ Čiastočné · potrebuje Q1 2027 | ★★ Stredná · Q2/27 |
| CBalko Marek | 2025 | Fáza 3–4 | 700–1 000 BJ | 1–2 ľudia | ⚠ Závisí od aktivácie náboru | ★★ Stredná |
| DEl Gailani Martina | 2025/2026 | Fáza 2–3 | 300–600 BJ | 0–1 ľudia | ✗ 2027 príliš skoro · 2028–2029 reálne | ★ Dlhodobý track |
Štruktúra 2027 (M2 obnova) · cesta k 42 500 BJ v 2028
Šerédi Tomáš (M2)
Skupinové BJ 40 000+
Skupinové BJ 40 000+
M1
Konzultant A
+ 3–5 vlastných ľudí
TR/C #1
TR/C #2
TR/C #3
M1 cieľ Q2/27
Konzultant B
+ 1–3 vlastných ľudí
TR/C #1
TR/C #2
SC → M1 track
Balko Marek
+ 1–2 vlastní ľudia
TR/C #1
Dávid Šerédi VIP3 — autonómny
Szmolka Tibor SC
Mačišáková Nikola SC
El Gailani Martina C
Konzultant C Fáza 3–4
Strategický zlom 2027→2028: Keď Konzultant A splní M1 podmienky (2027), stanem sa prvý raz manažérom manažérov. V 2028 dosiahnem 42 500+ skupinových BJ — tímový vrchol z 2014, o rok skôr ako plánované. Štruktúra bude pracovať za mňa. Na tento skok sa pripravujem práve teraz, v 2026 — každý nováčik je krok k 2028.